建立快速反应的奶源管理机构

    根据需要，在奶源管理上划片区，片区主管负责每个片区的奶源维护和新奶源的开发工作，随时了解奶户动态。当哪个奶户出现质量问题时，及时带领化验技术人员到现场进行查看，帮助他们查找出现问题的原因，并提出解决办法，共同把牛奶质量搞好。特别是在生产的淡季，是抓牛奶质量的大好时机，片区主管和技术人员几乎每天都深入到牛场、小区、奶站，对存在问题较多、情况异常的，奶源主管与奶户一起查找原因，解决问题，由于牛奶质量提高后，牛奶的价格就会上升，从而增加收益，因此奶户就有提高奶源质量的积极性。
另外，在深入奶户的同时，还主动了解他们对公司工作的意见和要求，重视奶户的建议。当场能够交流解决的，就当场解决，解决不了的，回公司后向领导汇报，在最短的时间内给予满意的答复，通过与奶户交流了解其他乳业公司的一些相关信息，对于公司调整政策起到一定的帮助作用，所以片区主管就是公司奶源的触角，具有灵敏、快捷反馈的功能。

    关注奶源市场价格，保持信息畅通

    在重兵齐临城下的市场环境下，公司本身就是在夹缝中求生存，要求奶源部门必须密切注视着周围各大乳品厂的牛奶收购政策及收购价格，始终保持合理的市场价位，保持利益关系的平衡。船小好调头，公司采取了灵活的市场价格，兼顾公司和奶户的双方利益。因此其他几个大公司的收购政策是我们日常关注的工作之一，是我们制定政策和价格的必须参照。

    规范牛奶收购合同打造利益共同体

    公司对长期合作的规模条件符合公司卫生质量要求的固定奶户都签定了牛奶收购合同，这些合同户就是基础奶量奶户。在奶源相对过剩的情况下，我们通过各种方法或渠道，也要保证收购这些合同户的合格牛奶，不给他们造成损失。在长期的合作过程中，由于公司讲信用，即使面临不能两全的情况下，宁愿牺牲自身利益也要保证奶户和同规定的利益，因此，得到了合同奶户的信任，形成了患难与共的利益共同体。 穿衣搭配保湿润肤乳排行榜不错30岁用什么眼霜好很好美白去黑眼圈眼霜品牌

    以质论价，优质优价，讲求公平

    我们一直坚持以质论价的原则。以牛奶的理化指标、口感、细菌含量、发酵情况等因素，制定了不同的价格等级，细化管理，在收购政策和价格上拉开合理的档次，优质优价，得到了广大奶户的认同，提高了奶户牛奶质量控制的积极性。并根据消费市场的变化，适度调整淡旺季牛奶收购价格，价格实行随行就市，讲求公平合理。

    付款及时，是我们的优势，公司付款期比目前周边各大乳品企业短2倍，所以相当于给奶户更多的资金支持，他们不需更多地流动资金就能完成正常的生产。

    让奶户享受增值服务

    公司人员深入奶源基地进行现场检查和督导成为一种制度，不仅有利于问题的快速解决，而且在奶牛饲养管理、牛奶质量控制等方面还组织专家及技术人员对奶户进行培训，帮助他们提高技术、管理水平和经济效益。公司制定多种措施为奶户提供更多的方便，如调整交奶时间、为奶户排忧解难等，增进了双方的感情，牢固了双方合作的基础。 


 
     河北新天香乳业有限公司  朱贺然