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乳业三巨头微妙关系开始发酵
发布时间:2007-03-30   阅读:

乳业三巨头微妙关系开始发酵
  

达能“碧悠”脱离光明转投蒙牛


  
  昨天,光明2007年第一款新品“畅优”正式上市。这也是郭本恒接过帅印后第一个市场动作。
  据消息人士透露,光明已经正式放弃达能旗下高端功能酸奶“碧悠”品牌,而且目前达能已将其转给了蒙牛。
  蒙牛内部人士昨日告诉《第一财经日报》,今后,“碧悠”的生产地将不再是光明乳品八厂,而是蒙牛的马鞍山基地。
  市场盛传,达能是在大光明成立后,谋求增持股份无望才另觅“新欢”的。但截至目前,当事三方均拒绝对此发表任何评论。
  “畅优”是光明自主研发的高端功能酸奶,据郭本恒介绍,在这款新品上市前,光明进行了三年的自主研发,“畅优”菌种为光明独家使用。
  自己的品牌才是支柱
  “畅优”的外包装以及其肠道保健功能与达能“碧悠”颇为相似。后者是达能在世界上的一个畅销酸奶品牌,也是其在中国推出的第一个子品牌。2005年,达能将“碧悠”使用权转交于光明。此前,达能与光明已经进行了多年的合作,达能的酸奶业务基本上都由光明打理,而光明也不负厚望,为后者在中国酸奶市场成功扭亏。期间,达能手中光明的股权从5%增长到目前的20.01%,成为光明第三大股东。
  然而,光明和达能之间的关系于去年年底突然出现变数。去年12月,达能与蒙牛联手宣布将组建注册资金为1亿美元的合资公司,共同生产、研发与销售酸奶等产品。 去细纹眼霜排行榜眼线黑眼圈怎么快速消除晒后男士护肤品哪个好瘦身霜让胸部变大
  据悉,达能与蒙牛乳业( 马鞍山)有限公司合资的乳制品项目——蒙牛达能(马鞍山)乳业有限公司已于月初通过审批,项目投资总额7.04亿元,注册资本3.1亿元,其中达能出资1.52亿元。该项目建成后,年生产各种液态奶将达到19万吨。
  对此,光明方面并没有正面回答,仅表示“光明自主品牌的高端酸奶才是光明未来的支柱”。据光明公关经理龚妍奇介绍,光明一直坚持推自己的副品牌,在“畅优”前已有优+、优倍等产品。
  进行360度营销组合
  “中国乳业所有的新产品几乎都是光明第一个推出的。”在新品发布会上,郭本恒如是介绍,并表示,包括酸酸乳、早餐奶、舒睡奶等都由光明首先推出。但因营销相对不力,光明尽管技术领先但未能占领市场。
  郭本恒承认,“酒香也怕巷子深”。因此,“只有把产品的营销问题解决了,才能畅通。”据其介绍,光明将采取创新营销和品质、技术三驾马车齐头并进的策略。对于新推出的“畅优”,光明打算采取包括广告、促销、门店活动等在内所谓360度的营销组合。
  据公司刚刚发布的财报,光明2006年在华东以外地区鲜有建树。而随着蒙牛马鞍山基地的发展,以及伊利苏州基地的建成,光明的竞争对手步步进逼。不过,截至目前,光明在高端酸奶方面仍有不小优势。根据AC尼尔森的数据,截至2006年上半年,光明旗下酸奶产品在全国市场以18.1%的占有率名列第一,而在郭本恒2007年的新品策略中,酸奶也是重中之重。
  郭本恒表示,其将借“畅优”打开全国市场。


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